El consumidor espanyol arriba a Nadal de 2025 amb un ànim moderadament optimista. Així ho reflecteix l'últim estudi d'AECOC Shopperview, presentat per Rosario Pedrosa, gerent d'Estratègia Comercial i Màrqueting d'AECOC, en el qual s'analitza com es preparen les llars per a una de les campanyes més decisives de l'any per a la distribució.

Segons les dades, el 71% dels consumidors afirma que gastarà igual o més que en les festes de 2024, un signe de confiança després de diversos anys marcats per la contenció de la despesa. Dins d'aquest grup, un 25% preveu augmentar el seu pressupost, mentre que quasi la meitat (46%) el mantindrà estable. No obstant això, aquest optimisme no implica despreocupació: el consumidor continua buscant fórmules per a aprofitar millor els seus diners i optimitzar la despesa, un comportament que es consolida com a tendència estructural.

Pedrosa va destacar que les estratègies d'estalvi i planificació continuen molt presents en el comportament del consumidor. Avançar les compres, aprofitar els moments promocionals i comparar preus en diferents punts de venda són ja hàbits consolidats. De fet, el 44% dels enquestats visitarà diverses botigues a la recerca d'ofertes, mentre que el 39% planeja substituir alguns productes del seu menú nadalenc per alternatives més assequibles.

En aquest context, la marca de la distribució torna a jugar un paper rellevant. Segons AECOC, els consumidors continuaran recorrent a aquests productes com una via per a controlar el pressupost sense renunciar a la qualitat. Encara que no s'espera un creixement excepcional de la seua quota, sí que es manté com una eina clau d'equilibri entre preu i valor.

No obstant això, Pedrosa va advertir que les dades de mercat mostren un punt d'inflexió: des de maig, el diferencial de creixement entre marques de fabricant i marques de distribució s'ha reduït. Això suggereix que el consumidor, amb una certa millora en la seua situació econòmica, podria estar relaxant el seu comportament de compra i recuperant part del pes de les marques líders, impulsat a més per una forta activitat promocional que acurta la bretxa de preus entre ambdues.

L'alimentació, protagonista de la cistella nadalenca

L'alimentació es consolida com la principal categoria de despesa per a aquesta campanya. Els consumidors destinaran una major part del seu pressupost als menjars a casa, la qual cosa, segons AECOC, indica una tendència cap a un Nadal més casolà.

El 40% dels enquestats que solien viatjar durant aquestes dates assegura que enguany es quedarà a casa, cinc punts més que en 2024. “Les dades apunten a una celebració més familiar, centrada en compartir temps amb els nostres”, va explicar Pedrosa. De fet, el 68% dels consumidors afirma que la seua prioritat serà gaudir d'experiències amb familiars i amics, reforçant la idea d'un Nadal més emocional que consumista.

A més, creix l'interés pels productes gurmet i *premium, amb un 27% dels consumidors disposats a gastar més en aquesta mena d'articles. AECOC interpreta aquesta dada com una mostra del desig d'oferir productes especials i de qualitat, fins i tot en un context de despesa moderada.

Encara que l'establiment físic continua sent l'espai preferit per a la compra nadalenca, el canal en línia manté un pes creixent. El 41% dels consumidors comprarà més regals per internet, un increment del 16% respecte a l'any passat. El comerç electrònic continua destacant especialment en les categories de regals i productes d'oci, mentre que l'alimentació continua sent territori del canal físic, encara que amb un progressiu desenvolupament de la compra digital en productes gurmet o de conveniència.

Les empreses anticipen una bona campanya

L'optimisme no sols es reflecteix en les llars. Segons les dades recaptades per AECOC entre les companyies del seu Comité d'Estratègia Comercial i Màrqueting, el 77% de les empreses espera una campanya nadalenca positiva, fins i tot millor que la de l'any passat. A més, el 62% preveu més activitat comercial en el període prenadalenc, impulsada per la competència i la intensitat promocional.

Pedrosa va subratllar que tant consumidors com empreses coincideixen en una visió més positiva del mercat, malgrat la prudència que encara marca les decisions de compra. “Veiem un consumidor que, encara que continua controlant la despesa, arriba a aquestes festes amb major confiança. Les empreses també anticipen un tancament d'any favorable, especialment en categories vinculades a l'alimentació i els productes especials”, va resumir.

El consumidor espanyol manté el seu desig de celebrar i gaudir, però sense abandonar la cautela apresa després d'anys d'incertesa econòmica. L'anticipació de compres, el pes creixent de les promocions i el paper dual de la marca del distribuïdor i les marques de fabricant delineen un escenari en el qual la sensibilitat al preu continuarà sent alta, però amb marge per al valor afegit.

Mentrestant, el sector del gran consum afronta el final de l'any amb moderat optimisme, recolzat en una base de consum estable, una major confiança i la recuperació progressiva de la despesa familiar. En definitiva, un Nadal més tranquil, familiars i conscients, on el consumidor busca gaudir sense excessos i les empreses aposten per oferir propostes que combinen qualitat, conveniència i emoció.

Consulta la notícia original ACI